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砍价:免费拿+砍到低价购买

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发表于 2018-9-19 16:31:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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《砍价:免费拿+砍到低价购买》视频连接(腾讯会员可免广告查看):https://v.qq.com/x/page/x0975veodlo.html


砍价.png


一、功能价值
"0元砍价"完美符合以下两点:
  • 考虑用户思维:考虑用户的痛点和利益点。
  • 迎合场景思维:砍价是最常见的消费场景。


1、有一定娱乐性,利于参与和传播。
2、利用人们希望免费获得商品的心里进行快速传播和引流
3、砍价时看去金额先多后少,造成人们心里的误判,更积极的参与。

二、营销方式
      适合使用高净值的商品:如小米吹风机、小米行李箱等。大家普遍知道大致价格的
      使用比较受欢迎的热销商品
      设置比较高的首次砍价比例和相对较大的参与重要人数

三、使用场景
      典型场景:拼多多、京东等电商平台的零元随便拿活动
                       定期开展的热销品促销活动,活动商品数量可以设置较少
      其他适用场景:需要通过邀请多人才可以减价的类似活动


四、功能特点
1、根据不同商品价格灵活设置期望的砍价活动成功需要的人数
2、设置首次砍价的价格区间,通过设置比较高的首次砍价金额,刺激用户积极参与活动
3、用户在砍价后进行分享,可以翻倍自己砍掉的金额,刺激用户进行分享
4、可以设置商品砍价的底价,不用看到0元也可以进行购买,控制营销的成本且提高成功率
5、设置每个人每天可以砍价的次数,限制无限制帮别人砍价


五、活动效果
  • 刺激参与顾客的"体验感、参与感、荣耀感"
  • 具备娱乐性、互动性、更快传播、更多参与。不仅给门店带来了客流,还实现了"吸粉、品牌传播、销售"的三个目标,可谓一箭三雕。


微信截图_20191108151306.png


六、砍价活动添加
      在砍价活动列表页,可以设置单用户每天帮助好友砍价的总次数-----避免恶意砍价,群内互助砍价。
      砍价类型分为两种:砍到指定金额结算、砍到任意金额结算
1.png

1、砍到指定金额结算
     即客户可以设置砍到0元免费拿(默认),或者某一个固定的金额如10元。
     活动商品:添加活动商品(可添加多个),设置砍价库存和砍价底价(0元或者某个固定金额)
     帮砍设置:帮砍好友需要授权手机号才可以参与砍价
     砍价商品运费:免运费、原商品运费。(建议是免运费,刺激客户参与度)
     期望参与砍价人次:即多少人帮砍,能够砍成功。
                                  (此人次是砍价成功的标准,达到此设置的人数才能砍价成功。建议设置的数量大一些,如50、70、100,提高困难度,也体现商品价值。
     商品首次砍价可砍价比例区间:用户发起砍价后,首次砍价可以砍掉的金额占商品价格的比例 (建议设置的高一点,如:20%~40%。给客户砍价成功的希望,更有动力分享砍价。
     好友砍价优惠券:向帮忙砍价的用户赠送优惠券,可促使帮砍用户在店铺内下单,提高交易量
     鼓励奖:买家砍价失败后给予一定奖励,可提升买家复购
     其他功能:活动分享设置、同时打标签、活动规则说明
砍到指定金额配置.png


2、砍到任意金额结算
     即用户砍到一个区间值,可随时下单

     活动商品:添加活动商品(可添加多个),设置砍价库存和结算金额(如10~20元。则客户砍到10~20元时,即可支付结算。也可以继续砍价到0元)
     
   单次帮砍金额:可设置固定金额或者随机金额。直接固定每个用户帮砍金额。(注意:客户要注意计算,商品原售价-结算金额,最小金额是多少,除以固定金额后,需要多少人帮砍才可成功。帮砍人数建议多一些,如:50  70  100
     帮砍设置:帮砍好友需要授权手机号才可以参与砍价
     砍价商品运费:免运费、原商品运费。(建议是免运费,刺激客户参与度)
     好友砍价优惠券:向帮忙砍价的用户赠送优惠券,可促使帮砍用户在店铺内下单,提高交易量
     鼓励奖:买家砍价失败后给予一定奖励,可提升买家复购
     其他功能:活动分享设置、同时打标签、活动规则说明

任意金额.png
     


七、砍价活动前端展示

1、商品列表直接展示
      在小程序商品列表中,用户通过点击带有“砍价”标识的商品,进入砍价商品详情页,发起砍价
商品列表.png


2、装修--图片广告组件、砍价活动组件
     1)图片广告组件
          一个砍价活动可添加多个商品,装修首页时,设计一张广告图,跳转链接为这个砍价活动。
          实现效果:图片广告可引导用户点击进入,进入后可查看到该拼团活动所有商品,方便查看和下单

图片广告.png



     2)秒杀活动组件
          首页直接选择营销组件--砍价组件,选择砍价活动

图片6.png
商品装修.png

八、前端展示
用户可以发起砍价,并邀请好友帮忙砍价,价格砍为0元,则用户可以接收到消息模板,补充收货信息后即可0元免费拿商品。
63.png 64.png


转发后,可让好友帮忙砍价,直到砍到对应金额。
61.png


九、订单处理
1、用户砍价成功后,需要提交订单,填写收货信息,选择配送方式:快递、自提(在商家支持自提的情况下)
2、若客户不进行订单的提交,则商家无法发货,会一直保留提交砍价订单的权限
3、提交订单后,商家可进行发货。用户也可进行申请售后处理。
  



注意:所有营销活动叠加使用情况请查看以下文档(有的营销活动不可与其他营销活动同时使用,建议您提前了解)
           营销活动叠加策略
          http://bbs.weipubao.cn/forum.php ... &tid=2099&fromuid=1
          (出处: 店+小程序)
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