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说到"拼多多"，大家一定很熟悉，这个app通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。随之很多商家也都希望能够涉足此营销互动，来增加店铺流量、提高销量。
店+小程序，为了更好的满足大家的此需求，特别上新【拼团】营销活动。一人开团，分享引流，多人参团，薄利多销，蓄积客户。
社交传播，依靠老客户带来新的客户 通过让利引流款商品带来更多的流量 较低的流量获取成本。
1、品类特色： 1）适用品类：食品、化妆品 2）爆款商品销售 3）客单价较低的商品 4）非刚需的感性消费商品 2、针对忠诚客户，可以通过老带新团实现多赢 1）老客户得到更低的价格 2）新客户的购买成本很低，更低的购买决策门槛 3）商户锁定拉新成本
四、适用场景 典型场景：拼多多使用拼团活动快速获得大量微信用户 连咖啡的老带新团通过1元咖啡（开团需要2个新用户参与）实现快速增长 其他适用场合：需要达成人数才可以成交的场景，比如线下的集体活动预约。 有老客户，希望通过老客户带来新客户
五、功能特色 1、老带新团： 可以长期配置，设置爆款或复购率高的产品 通过合理的拼团价格锁定拉新成本，同时满足老客户的刚需。
2、团长优惠： 团长将享受更优惠价格 团长最低可以免费购买商品 提高开团，邀请团员的积极性 最好不要和默认成团一起配置
注意： A、成团人数太少，不太适用，此时大家都想用优惠券购买，都去开团，没人参团。 B、若成团人数多，团长分享后，他人看到自己要拉到好多人才可以得到团长优惠券，会放弃开新团，直接就参团。
3、默认成团 开启默认成团后人数未满的团，系统会凑满人数，使该团成团 提高成团的转化率，不流失订单 不建议和团长优惠、老带新拼团一起使用
4、活动预告 活动预告三种模式：活动开始前X小时进行预告、活动创建完成后即进行预告、不进行活动预告 助力商家做好活动预热
5、失败鼓励奖---优惠券 买家拼团失败后给予一定奖励，可提升买家复购
6、一个拼团活动，可批量添加多个商品 作用：满足客户在同一个时间段做拼团活动，方便对同类拼团活动的管理 也可以在装修页面时，图片广告跳转地址为此活动，点击进入可查看该活动下所有商品，节省商家装修时间。
所有店+小程序使用客户。 流程图如下：
后台：【营销活动】→【拼团】→添加拼团活动。根据提示填写拼团规则，保存即可在前端查看。如下图：
八、前端展示 1、商品列表直接展示 在小程序商品列表中，用户通过点击带有“拼团”标识的商品，进入拼团商品详情页，发起或者参与拼团
2、装修--图片广告组件+自定义页面、商品组件 1）图片广告组件 一个拼团活动可添加多个商品，装修首页时，设计一张广告图，跳转链接为这个拼团活动。 实现效果：图片广告可引导用户点击进入，进入后可查看到该拼团活动所有商品，方便查看和下单
2）商品组件 首页直接选择商品组件，选择拼团活动商品，即可正常展示“拼团”标识
3、与开屏有礼活动结合使用 开屏有礼--自定义活动，且设置“全部用户”可见 实现效果：所有用户进入小程序，就会弹出“开屏有礼活动”，引导用户进入拼团活动页面，刺激用户下单
九、注意事项 1、在填写过程中，要仔细查看后方的红字提示。 2、拼团活动设置保存后，未开始的拼团活动可进行编辑 3、可在拼团活动列表中，扫码查看拼团商品，并分享给他人。 4、拼团活动进行时，可随时查看【参团明细】。 5、 未成团订单，若自动退款失败，可点击【退款失败订单】，查看详情并处理退款。 6、点击停用的拼团，可在【已停用】列表，点击启用，活动继续进行。 7、买家进入拼团页面，可选择单独购买（原价购买）、一键开团（点击开团则生成订单，支付后开团成功。之后分享给他人参团） 8、如果商家在拼团活动有效期间将活动停用，已成团的订单将按照正常流程进行，商家可以选择手动退款或者发货；未成团情况下，已经参团的用户订单会继续存在，并且团长仍可以将拼团活动分享给其他用户参团，待此团有效期结束时，系统会判断成团是否成功，成功则订单状态按照正常流程进行，未成团则系统会自动退款。拼团类活动都是此规则，比如拼团抽奖、组团瓜分积分等。
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发表于 2018-9-19 16:20:22
