分销：分销逻辑与特点
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一、分销功能价值
通过金钱激励分销用户带来新的用户，从而获得商城的流量，即建立销售渠道。
1、分销功能为商户解决：拓客难、流量少的问题；帮商户引流促单、提高曝光率。分销员不用囤货、无成本、动动手指分享店铺商品，邀请他人购买，即可赚取佣金。简单方便。
2、通过二级分销激励分销员邀请别人参与分销活动
3、对于分销员的简单管理
可以管理分销员的资质审核
可以管理分销流程的提成比例
不能管理分销员的采购或者压货
二、分销流程图
三、营销方式
1、通过对客单价较低的爆款的分销，为商城带来大量的流量
2、对于高毛利的产品，可设置多级分销和较高的返利比例（面膜、茶叶）
3、对于复购率较高的产品，可使用分销获取精准用户
4、分销员类型
内部用户：门店店员 内部员工 代理商
外部用户：普通用户 微商
四、场景
1、典型场景
用于不超过三级的微商销售
化妆品的微信朋友圈销售
有线下门店或者代理商可以进行线上分销
2、其他适用场景
通过公众号、KOL等合作获得流量
需要按照邀请注册或类似推广，分辨用户来源，并对推广人返利的运营方式3、实际场景
1）客单价、成本价较高、利润较低的客户：成本价保护模式
比如售卖手机、家电等商品，推荐开启成本价保护
优点：可以避免商家亏本。
缺点：可能实现返利情况与商品详情页展示的预估返利金额有差别
2）利润较高的客户：关闭成本价保护
比如卖面膜、美妆类的客户，利润较高，最高返利佣金不会很高。
3）按毛利进行返利
（实际支付金额-成本价）*返利比例
满足客户将利润进行返佣的模式。当然此类商品与一定的利润
4）自购返利：可结合1~3模式一同使用，可满足两种场景使用
场景一：分销员除了邀请用户购买，自己购买也能得到返利。鼓励分销员自主下单。
场景二：针对目标客户是不太熟悉线上下单的用户，分销员可帮助客户下单，也能实现拿到佣金的场景。
五、功能特点
1、分销返利比例自由度高
1）记录了直接和间接（2个级别）的分销员邀请关系，直接和间接有不同的分销返利比例
2）有最多5个级别的分销员等级，每个级别有不同的返利比例
等级可以设置自动升级或者手动升级
3）每个商品可设置不同的分销返利比例，一个商品针对不同场景最多可以有10个比例
2、分销员管理
1）可设置全民分销（所有人都是分销员），也可以设置分销员审核
2）通过分销员排名榜激励分销员
3）每个分销员只要分享商品页面或者商城内任意页面，新加入的用户都视为他邀请来的，分销员可以在朋友圈分享自己的分销海报
4）分销员审核时刻自定义分销员需要提交的信息，比如身份证号或者照片
5）可以修改某个用户的分销员上级
6）可针对分销员的业绩对分销员进行等级划分，等级增长制对分销员更有激励作用。不同等级的分销员可实现不同返利比例
3、分销员邀请返利
1）分销员保护期、返利有效期，可控制返利时长和邀请关系时长
2）分销的金额在订单完成时才会结算，在完成之前都是待返利状态。但分销员可查看到相关进度
3）可以开启或者关闭分销员自购返利，开启时分销员自己购买返利策略商品，会给自己直接返利比例返利，上级邀请人是分销员的情况下可获得间接返利比例
4）可以开启或者关闭成本价保护，开启后商品的成交金额小于成本价时不返利。成交价大于成本价时，返利后金额不会小于成本价
5）可选择返利模式：商品实际支付金额 * 佣金比例 、商品实际利润（实际支付金额-成本价）* 佣金比例
6）分销员的返利可以申请提现，提现在后台审核后可以直接付款到分销员的微信钱包中，可配置最小提现金额
4、如何建立邀请关系
1）前端个人中心--分销中心--底部：邀请好友成为分销员
分享给好友，好友进入可提交分销员申请，并且建议邀请关系
2）小程序首页、任何活动页、商品详情页。直接分享给微信好友均可建立邀请关系
3）分销海报、商品海报等，用户扫码进入小程序也可建立邀请关系
4）邀请码邀请好友申请为分销员时，根据邀请码建立邀请关系
5）商家控制
商家后台--会员管理--找到某一个会员---查看详情，可修改或者设置该会员的上级邀请人
六、分销返利常见场景
返利有三种模式：商品实际支付金额 * 佣金比例 、商品实际利润（实际支付金额-成本价）* 佣金比例、成本价保护模式
1、商品实际支付金额 * 佣金比例
假设：返利策略设置了直接返利20%，间接返利10%，返利策略商品为100元。
邀请链包含三人：A→B→C。
则针对下列不同场景返利情况解析
1）三个人都是普通用户，则任何人购买返利策略商品，都是产生普通订单，不会给任何人返利
2）A是分销员，B和C是普通用户。
则C购买返利策略商品，支付100元
结果：是分销订单
B是普通用户，无法得到直接返利佣金
A是分销员，可以得到间接返利佣金：100*10%=10元
3）A和B都是分销员，C是普通用户
则C购买返利策略商品，支付100元
结果：是分销订单
B是分销员，可以得到直接返利佣金：100*20%=20元
A是分销员，可以得到间接返利佣金：100*10%=10元
4）B是分销员，A和C是普通用户
则C购买返利策略商品，支付100元
结果：是分销订单
B是分销员，可以得到直接返利佣金：100*20%=20元
A是普通用户，无法得到间接返利佣金
5）A、B、C都是分销员，且返利策略开启支持“自购返利”
则C购买返利策略商品，支付100元
结果：是分销订单
C是分销员，享受自购返利，可以得到直接返利佣金：100*20%=20元
B是分销员，可以得到间接返利佣金：100*10%=10元
6）A和B是普通用户，C是分销员，且返利策略开启支持“自购返利”
则C购买返利策略商品，支付100元
结果：是分销订单
C是分销员，享受自购返利，可以得到直接返利佣金：100*20%=20元
A和B都是普通用户，无法得到返利佣金
7）A和B是普通用户，C是分销员，且返利策略不支持“自购返利”
则C购买返利策略商品，支付100元
结果：是普通订单
无人能得到返利佣金
2、商品实际利润（实际支付金额-成本价）* 佣金比例，即“用商品毛利去返利”
客户常用的返利模式，直接分配利润部分，方便客户管理成本和利润
3、成本价保护模式
保证客户最大的返利金额，不会超过毛利。也是保证客户不会产生很大损失的模式
七、分销中心内容以下相关配置内容，可在其他文档中有具体的配置和使用介绍。
1、财务信息
分销中心会展示目前可提现金额、累积获得佣金数、待返利佣金数。以及提现入口
2、等级信息
分销员等级：点击后可查看升级到下一等级还需要多久。下一等级是什么等级-----详情见下图
当前分组
3、邀请用户信息
邀请的用户总数：有效用户、即将过期用户（若设置了分销员保护期、返利有效期，则会有相关数据）、已失效用户。---详情见下图
返利订单：点击后可根据时间进行查询，默认显示最近半年的订单信息。
返利商品总额
4、推广中心
点击后可查看所有被设置了返利策略的分销商品，在此列表可直接分享、下载多图----详情见下图
注意：在此列表点击“立即分享”，无法进行改价和赠送优惠券操作。必须在商品详情页点击“分销信息处的分享”，才可以进行改价和赠送优惠券操作
5、推荐商品
客户在分销配置中进行设置的内容。可默认推荐，也可以自定义设置，也可以设置不显示
1~5的内容示例请看下图
6、全网返利佣金排名
所有分销员的数据排名。以激励分销员的业务。
7、推广语
展示商家已设置好的所有推广语，分销员可默认指定一个推广语进行使用
8、自定义页面内容
若商家想展示除上述信息外的其他内容，如：分销规则、团队介绍等。可以在【小程序管理】-【页面装修】中，自定义一个页面内容。之后在【分销配置】中引用到此处
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