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分销:分销返利策略、返利模式计算、分销数据

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发表于 2020-6-27 21:02:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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《分销返利策略、返利模式计算、分销数据》视频连接(腾讯会员可免广告查看):https://v.qq.com/x/page/e3110xkoo3r.html

分销返利策略、返利模式、分销数据.png



分销订单返佣的主要依据是分销返利策略的配置,返利层级、是否自购返利、是否成本价保护、佣金计算方式、邀请新用户下首单返利配置、是否赋予分销员分享优惠券权限等。

本文就以下内容进行展示和讲解
1、返利策略配置
2、分销员自购返利:使用场景、效果
3、成本价保护:作用与计算方法
4、邀请新用户下首单返利:使用场景、效果
5、分销员改价、分销员推广优惠券的设置和前端操作效果
6、返利订单查看、返利详情解释、佣金统计、商品返利统计

一、返利策略配置
1、返利策略列表
     可查看所有的返利策略,可进行编辑和停用操作
     返利策略支持导出
返利策略列表.png

2、返利策略添加

     返利策略名称:用于商家标识,区分不同的策略
     返利策略优先级:当一个商品被添加到多个策略时,执行优先级最高的,可填写1到100间的整数。
                                允许优先级重复,若重复则返利商品执行最新创建的返利策略。
     有效期:返利策略有效期
     佣金计算方式:两种模式
                             商品实际支付金额 * 佣金比例、商品实际利润(实际支付金额-成本价)* 佣金比例
                             注:若选择商品实际利润*佣金比例模式,未设置成本价的商品,计算佣金时,将以成本价为0元处理
     分销员自购返利:开启开关后,分销员购买返利策略商品也会获得返利,返利比例为分销员当前等级的直接邀请返利比例。
                                注:当自购返利开关开启,若下单人是分销员,则该下单人的间接邀请人不会获得返利,其直接邀请人可获得返利,返利比例为直接邀请人所在等级的间接邀请返利比例。仅对分销员下单有效
      成本价保护:下方具体说明成本价保护情况下如何计算返利。
                           注:若开启成本价保护,此策略下的商品需要在商品详情编辑页,设置好成本价
      邀请新用户下首单返利配置:开启后,分销员邀请新用户并引导其在店铺下首单(直接邀请关系),可单独设置返利比例。
                                                  帮助店铺快速拉新,提高新用户成单率。一般首单返利比例比普通返利比例高一些,起到鼓励分销员的作用
返利策略配置1.png



      返利佣金比例:可设置每个等级分销员,一级和二级的返利分别是多少。若开启了邀请新用户下首单返利配置,也需要在此处进行首单返利比例的设置
                              注:一般直接返利比例是高于间接返利比例的,邀请新用户下首单返利比例也会高于直接返利比例。
      返利策略配置--有实际数值的.png


      分销员权限:推广赠送优惠券,可设置是否给予分销员此权限。
      分销商品:可选择全部商品、指定商品


二、分销员自购返利
1、使用场景
      1)针对目标客户是不太熟悉线上下单的用户,分销员可帮助客户下单,也能实现拿到佣金的场景。
      2)为了激励分销员自主下单,设置自购返利,把分销员也发展为自己的消费用户。

2、效果
     分销员自己下单了策略商品后,生成的订单类型为:分销返利订单。
     在订单详情页,看到的返利详情,是自购返利
自购返利.png

3、注意:自购返利优先级高于首单返利,以下场景会出现分销员无法获得首单返利的情况
    若分销员A将小程序分享给B,B是分销员,B下首单时,给B自购返利,给A间接返利。B无法得到首单返利
    后来分销员B把小程序分享给C,C不是分销员,则C下单后,给B的是首单返利,而不是直接返利。若C是分销员,则C下单后,给B间接返利,C自购返利。则之后B都无法得到首单返利(因为同一笔订单中,不能同时出现两个直接返利,首单和自购都属于直接返利范畴)


三、成本价保护
1、作用
      避免商家亏损。也可以实现“商品利润*返利比例”的返利模式

2、在“商品实际支付金额 * 佣金比例”情况下,成本价保护的计算逻辑
     1)只有直接返利,没有间接返利的时候。
           计算利润与直接返利金额的大小,取最小。
         
           利润=实际成交价格-成本价
           直接返利金额=实际成交价格*直接返利比例。

      2)既有直接返利、又有间接返利。
           计算直接返利金额+间接返利金额  与利润比,取最小。

            看直接返利金额与间接返利,返利比。

            最小值按照比例去分配

3、在“商品实际支付金额 * 佣金比例”情况下,成本价保护的实际场景举例
     1)只有一级返利场景
          某商品价格为100元,成本价为70元,直接邀请分销返利比例为10%,当成交价格分别为70,75,80时,直接邀请的分销员所能得到的返利金额是多少         
          答:70时不返利,75时返利5元,80时返利8元

                 成交价格是70的时候,利润是0    70*10%和0比较的时候,选择不返利。

                 成交价格是75的时候,利润是5    正式返利金额是7.5   取利润的5元

                 成交价格是80的时候,利润是10    正式返利金额是8元,取最少8元

      2)一级、二级返利都包含的场景
           100元售价   80元成本价。一级返利40%,二级返利10%

           正常是给一级反40元,给二级返利10元。合计返利50元

           商品利润100-80=20元。

           由于50>20,所以最后合计返利20元。

           一级和二级返利比例是4:1的比例去分配20元。

          所以:一级返利:16元、二级返利:4元。

4、此时若用户的身份是分销员,查看到的对应分销策略商品详情页,预估直接返利金额和预估间接返利金额计算方式如下
A、预估直接/自购返利
    1)商品实付金额*直接(首单)比例<=毛利
        预估佣金=商品实付金额*比例
    2)商品实付金额*比例>毛利
        预估佣金=商品毛利

B、预估间接返利
   1)商品实付金额*间接比例<=毛利
      预估佣金=商品实付金额*比例
    2)商品实付金额*间接比例>毛利
      预估佣金=商品毛利


四、分销员改价和赠送优惠券
1、设置商品支持改价
      在商品信息编辑页面,勾选支持,并设置最高售价和最低售价
分销员改价设置.png
2、设置商品支持分销员赠送优惠券
     在包含此商品的返利策略中,勾选支持赠送优惠券

    注意:分销员在分享时,可以赠送所有对该商品有效的优惠券(包含优惠券设置为“隐藏”的一部分)。优惠券发放完将不可再赠送。

3、前端操作
     在商品详情页,分销员点击分销信息板块中的分享,即可实现
分销商品详情.png 分销员改价和赠送优惠券页面.png

4、注意事项
      分销员改价的权利,当改完之后,分享给买家购买,买家在24小时内可以以改价价格购买。超过24小时,就是建议售价展示。
       即:分销改价有效期是24小时。不建议客户设置最高售价高于目前售价。
      1)改价链接24h有效,从发起人分享商品或者下载海报的时间点起算;
      2)被分享人点击链接进入商详页展示改后的价格;
      3)改价有效期内,被分享人进入该商品商详页/购物车页/结算页,展示价格为改后的价格;
      4)商品列表、装修等,改价商品的价格展示为原价;
      5)参与活动的商品,被分享人点击改价链接,在商详页/购物车页/结算页,优先显示改价价格。


五、返利订单
1、返利订单被标记为:分销返利订单
      在订单详情中可以看到具体的返利详情,给每个人的返利比例、返利比例、返利时间
返利订单详情.png

2、返利节点
      下单支付后,为待返利状态,订单完成后才可以完成返利。完成返利时,佣金会自动到分销员--个人中心--分销中心的待返利金额中。分销员可以申请提现

3、返利佣金钱款走向:
      1)分销订单:买家支付的金额,直接到微信支付商户的余额中,会按照客户设置的规则,从余额转到对公账户中。
      2)分销员是到订单完成的时候,才能看到个人中心---余额中,多出返利佣金,这个钱可以申请提现,
      3)商家处理提现时,钱也是从微信支付商户后台转到分销员的微信钱包中的。所以要保证微信支付商户后台有相应的余额,可以处理分销员提现
      4)但有的客户除了按照我们操作配置,还会单独开通微信支付的一个新产品:运营账户。
            运营账户指的是:除交易外的其他业务,如:现金红包、代金券、企业付款等)所涉及的资金管理将在该账户内进行。实现交易资金和运营资金分开管理。
                                       客户开通此功能后,没有往运营账户充值。所以提现出账提示“余额不足”

六、返利数据查看

在分销功能中,有两个数据统计项:佣金统计、商品返利统计

1、佣金统计
     所有分销员的佣金统计列表,在列表中可看到下单人信息、分销员信息、订单号(可一键跳转至订单详情)、返利佣金、返利状态和返利时间等信息。
     可根据手机号、微信昵称、下单人手机号、下单人昵称、下单时间、返利单号、单利时间、返利状态、分销员分组、返利关系信息,进行条件筛选,并进行数据统计。支持导出。

佣金统计 .png

2、商品返利统计
      所有返利策略中的商品,返利的具体信息:总销量、返利数量、已返利佣金。
商品统计.png

      在单个商品的查看详情中,可以看到具体有哪些订单,下单人信息、邀请关系、返利情况
商品返利统计详情.png

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