定金膨胀

bbs_admin

《定金膨胀》视频连接（腾讯会员可免广告查看）：https://v.qq.com/x/page/d3117w94fv7.html

定金膨胀

一、功能价值

1、商品预售，提前下单并支付定金

2、用于大促预热，提前获得关注和参与

3、通过定金提升大促期间的转化率

4、通过提前下单进行销售预测，降低滞销风险

二、营销方式

1、比较低的定金金额和较高的抵扣，降低客户下单的决策难度

2、不支付尾款定金不退还，通过沉默成本降低用户的跑单率

3、适合大促之前的预热活动

4、适合爆品或者高关注度的商品

三、使用场景

1、女装、数码、家纺、美妆或者代购品类的预售活动

2、近几年双十一淘宝定金膨胀活动

3、限量商品或者首发商品的预售活动

四、功能特色

1、定金膨胀有两种模式：定金膨胀、全款预售

2、定金膨胀模式特色

      1）可设置两个定金阶段，两个阶段有不同的膨胀比例

          （一般建议第一阶段的定金膨胀比例大于第二阶段的。目的：刺激用户尽早支付订单）

      2）有尾款支付的短信通知：尾款开始支付时间、尾款结束的前一天、尾款结束的前两个小时（需搭配短信功能使用）

          【短信充值】操作流程

            http://bbs.weipubao.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=735&fromuid=1

3、通用配置

      1）可设置固定时间发货、尾款支付后X天发货

      2）可设置会员卡和优惠券是否可同时使用

      3）可设置是否可以原价购买商品

      4）可设置是否限制购买数量

五、后台功能配置

     活动类型：可设置普通定金膨胀活动以及全款预售；

     活动名称：定金膨胀活动的名称，作为商家记录、查询等使用，用户将不会看到这个名称；

1、定金膨胀

      用户分别在两个时间段内支付定金和尾款，等待商家发货。

     1） 活动时间：

          定金支付时间，用户下单并支付定金的时间段，最多可设置两个定金支付时间段，在定金支付时间段之外，不可参与本次定金膨胀活动

          尾款支付时间，用户下单付过定金后，可以支付剩余尾款的时间段，尾款支付的截止时间需在定金支付的截止时间之后。

          活动预告：活动开始前X小时进行预告、活动创建完成后即进行预告、不进行活动预告

     2） 活动商品：参与该定金膨胀活动的商品

           设置商品金额：

           活动价格：本次活动中用户购买此商品的总价格（定金+定金膨胀金额+尾款金额）

           活动库存：本次活动中此商品的库存

           定金：预定此商品需付的定金金额

           N阶段定金可抵金额：第1、2个定金支付时间段内，下单支付的定金分别可抵的金额数

例如：商品原价120元，活动价100元，定金10元，定金可抵20元，在不使用会员卡、优惠券等折扣下单时，实际支付的定金金额为10元，实际支付尾款为80元。

       3） 发货时间：用户支付完定金、尾款后，商家发货的时间，在小程序前端只做展示，在商家后台用作商家发货提醒使用。不会根据设置的发货时间自动发货。   

       4） 优惠叠加策略：预售商品结算时是否可与会员卡折扣、优惠券叠加使用

       5） 定金退款策略：用户未在指定尾款支付时间内支付尾款时，是否退回定金到原支付账户。选择自动退回定金，则在指定时间内未支付尾款的订单，将退回定金到原支付账户。

       6） 预售数量展示：当前活动商品的预定数量是否展示在小程序前端商品详情页

       7） 商品购买方式：活动进行中是否可直接以原价购买此商品

       8） 购买数量限制：单用户可购买活动商品的数量，不填或填写0表示不限制

2、全款预售

     用户在指定时间内支付全款，等待商家发货。

     1） 定金支付时间：用户支付全款下单预定商品的时间段

           活动预告：活动开始前X小时进行预告、活动创建完成后即进行预告、不进行活动预告

     2） 活动商品：参与该全款预售活动的商品

           设置商品金额：

           活动价格：本次活动中用户购买此商品的价格

           活动库存：本次活动中此商品的库存

      3） 发货时间：用户支付完定金、尾款后，商家发货的时间，在小程序前端只做展示，在商家后台用作商家发货提醒使用。不会根据设置的发货时间自动发货。

      4） 优惠叠加策略：预售商品结算时是否可与会员卡折扣、优惠券叠加使用

      5） 预售数量展示：当前活动商品的预定数量是否展示在小程序前端商品详情页

      6） 商品购买方式：活动进行中是否可直接以原价购买此商品

      7） 购买数量限制：单用户可购买活动商品的数量，不填或填写0表示不限制

六、定金膨胀活动前端展示

1、商品列表直接展示

      在小程序商品列表中，用户通过点击带有“预售”标识的商品进入活动商品详情页，根据提示下单并支付定金，在指定尾款支付时间内支付尾款即可等待商家发货。

2、装修--图片广告组件+自定义页面、商品组件

     1）图片广告组件

          一个定金膨胀活动添加多个商品，装修首页时，设计一张广告图，跳转链接为这个定金膨胀活动。

          实现效果：图片广告可引导用户点击进入，进入后可查看到该定金膨胀活动所有商品，方便查看和下单

     

     2）商品组件

          首页直接选择商品组件，选择定金膨胀活动商品，即可正常展示“预售”提醒

3、与开屏有礼活动结合使用

      开屏有礼--自定义活动，且设置“全部用户”可见

      实现效果：所有用户进入小程序，就会弹出“开屏有礼活动”，引导用户进入定金膨胀活动页面，刺激用户下单

七、后台可叠加使用的营销活动

       营销活动叠加策略_20200430

        http://bbs.weipubao.cn/forum.php ... &tid=2099&fromuid=1

定金膨胀注意事项：
1）可以设置定金10元抵扣10元。
2）若活动关闭，前端此商品恢复普通商品，已参与活动的客户仍然可支付尾款
3）代付尾款订单不可申请退换货，后台不可关闭
    如果设置可退定金，那在订单没有达成定金膨胀设置的条件时，定金自动退。
    如果设置不可退定金，那订单会在没有达成定金膨胀设置条件时，订单会关闭，但定金不会退回
4）全款支付的订单或者已付尾款订单，可申请退换

注意：所有营销活动叠加使用情况请查看以下文档（有的营销活动不可与其他营销活动同时使用，建议您提前了解）
           营销活动叠加策略
          http://bbs.weipubao.cn/forum.php ... &tid=2099&fromuid=1
          (出处: 店+小程序)